在普洱茶的世界里，若能打造一個(gè)公認(rèn)的收藏品牌，對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)，如同擁有了一臺(tái)印鈔機(jī)。而對(duì)于那些早期的品牌擁護(hù)者來(lái)說(shuō)，則可以搭上品牌騰飛的快車，實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想。鑒于這種情況，為了讓自己的品牌具有“收藏級(jí)”的標(biāo)簽，許多茶企便選擇了一條先做小圈子，再讓小圈子擴(kuò)大的發(fā)展模式。
這套模式大致可以分成三個(gè)步驟，第一步茶企打造出具有一定水準(zhǔn)的產(chǎn)品。等到產(chǎn)品問(wèn)世后，通過(guò)自己的人脈在市場(chǎng)中發(fā)展一批粘滯度特別高的茶客，人數(shù)從幾十人到幾百人不等。在這些茶客中，一部分是茶企的經(jīng)銷商，另一部分就是懷有發(fā)財(cái)夢(mèng)想的核心粉絲。等到小圈子穩(wěn)定后，茶企就會(huì)試著讓外界知曉自己品牌的存在，通過(guò)經(jīng)銷商以及核心茶客向整個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)一小部分或是特定的產(chǎn)品，然后利用自己所擁有的圈子外加投入一部分經(jīng)費(fèi)進(jìn)行宣傳。到了這一步，茶企就會(huì)面臨自品牌成立以來(lái)最大的考驗(yàn)，市場(chǎng)整體是否會(huì)接納這個(gè)品牌。如果接納，品牌原地飛升，經(jīng)銷商身價(jià)倍增，早期的茶客也會(huì)獲取不菲的收益。如果不接納，就會(huì)發(fā)生樹(shù)倒猢猻散的一幕。
以前普洱茶市場(chǎng)處于高速發(fā)展時(shí)期，這樣的運(yùn)營(yíng)思路屢獲成功，今天大部分高端品牌基本上都是通過(guò)這樣或是類似的發(fā)展模式成長(zhǎng)起來(lái)的。只不過(guò)凡事都逃不過(guò)水滿則溢月盈則虧的法則，當(dāng)收藏市場(chǎng)趨于飽和開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期的時(shí)候，這樣的發(fā)展模式如同吞噬財(cái)富的陷阱。很多后起之秀懷揣著夢(mèng)想，走在前人成功的道路上，本想著路的盡頭是繁花似錦的美好前程，卻不曾想走到中途當(dāng)年一眾品牌擠過(guò)的獨(dú)木橋已經(jīng)變成了斷橋，而不少品牌在慣性的作用下根本來(lái)不及踩剎車就墜落橋下，掉入了時(shí)代的洪流中。
有趣的人，看到有那么多品牌倒在了這條道路上，而后來(lái)者依舊絡(luò)繹不絕，因?yàn)樗麄兿嘈胚@些人之所以失敗是因?yàn)槟芰Σ蛔?，而自己比這些失敗者強(qiáng)多了，最后成為新的反面例子。
文：天火
